大盛魁

《大盛魁》姓大，大家的大作者/孙树恒1第一次在线上追电视剧，昨夜看完了五十六集王新民老师导演《大盛魁》不是结局的结局，余味悠长，让我泪流满面，《大盛魁》的影像，总在我的心头萦绕，与《大盛魁》一起爬冰卧雪风餐露宿穿越了来来往往的商道从坐商到旅商，从挑担到驼队，从国内到国外看到三个创业者混混王相卿、能说会道的骗子张杰和胆小鬼史大学脱胎换骨了成为有胆有谋的王相卿，公关大将张杰，算盘子史大先生实实在在地在心里突然立起来了，一种商业精英的形象此时的大盛魁风头正盛，占领了草地生意，控制了从归化、科布多到乌里雅苏台的市场，一派兴隆。

真正成为清朝商业的“魁首”凤娘死了，王相卿失去了心理支持，打击很大，生命的老去也让王相卿开始想一个问题，百年之后大盛魁怎么办？

2大盛魁是财神爷的，是全体号伙的大盛魁的股份架构只有两类，一类是固定的财神股，一类是论资历挣得的顶身股。

财神股相当于大盛魁的资本公积，每三年账期分红拿出利润的三成放入财神股，相当于风险准备金，是大家的，不能动。

顶身股意味着没有固定的股份比例，按照功劳大小奖励的股份，顶身股一旦离开就不在享受分红。

这样矛盾就凸显出来，也就意味着一旦三位创业者死亡或者离开大盛魁，顶身股除了折算银两是不能被继承的，王相卿的心思一动，迅即开始了上演了一出涉及大盛魁前途命运的大戏，一个是争夺接班人，有三个人候选人，一是王相卿的儿子朝鲁，为大盛魁建立了贯通漠北的驼队的功臣二是史大学的儿子国光，在捡羊毛、茶叶霸盘大战中显身手，从小伙计做到大掌柜。

三是秦钺是一个典型的儒商，一直跟随王相卿，在羊毛生意、收购三玉茶庄、夺回漠北十二个旗的生意等方面作出卓越贡献，不仅如此，其眼光格局远超史国光和朝鲁。

只有张杰，当厨师的儿子一点股份都没有。

张杰心想一旦自己死后，儿子生活无着落，还不饿死。

当知道王相卿铁了心让朝鲁接班，这样就是三位创业者中史大学和张杰要散伙的原因。

在军爷临死前要茶喝，王相卿幡然悔悟大盛魁不是他自己的，又改让秦钺接班，可是秦钺又是凤娘女儿没有结婚的女婿，脱不了王家接班的干系奋斗四十年创立的大商号，是要拱手送给外姓人吗?比功劳还是比血缘，三位创业者之间有着很大的分歧。

当国光犯错后，把史大学气死后，王相卿精神再一次受到打击，孙香玉悄悄离开，伤心至极，也离开人世。

一年后张杰去世。

临终前，宣布秦钺大盛魁大掌柜。

3秦钺任大掌柜后，按照他的承诺，制定了新号规，为三位创业者设立永久身股，每人一股，以感念三位前辈的创业之功。

而且这个永久身股可以世代相传，这样一来，后人都衣食无忧了。

秦钺带领全号上下，经过数年，励精图治，业务迅速拓展，实现了王相卿与俄罗斯做买卖的愿望，资产猛增了十倍，全体号伙上书，为功勋卓著的秦钺也设立永久身股，想到增设永久身股会减少号伙的顶身股，一百年后很难保证大盛魁还姓大，于是舍弃了这一殊荣，并制定了新号规，取消了永久身股，创业者后人永久身股改为财股，不论盈亏照样分红，不再参与经营，子孙后代不准再入号。

以后新任大掌柜和分号掌柜一律由号内出徒的伙计中选拔。

这个号规一直延续了二百多年，是大盛魁兴盛的法宝，应该是清朝民营企业制度化和人性化管理的典范。

对于当前无论国企和民企，实现从“管人管事管企业”向“管资本”转化都有借鉴意义，大盛魁的经营之道百年不朽，商魂千年不衰。

大盛魁之所以成为清朝跨国第一商号，不负盛名，就因为姓大，是全体号伙的，是大家的家。

（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

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在《大盛魁》里，不要忽略王相卿的两个女人作者/孙树恒　题记：《大盛魁》是一部非常优秀的影视作品，讲述了一个历经270年的跨国商业帝国从创立到成长最后成为神话的历程。

里面的很多人物都有血有肉，性格鲜明，令人称赞。

但是里面与王相卿有关联的两个女人不能忽略，从某种角度来说，一个成功的男人背后有一个女人，而王相卿背后有两个女人。

1、孙香玉，但愿知道她的苦王相卿原本是一个粗俗、无赖的小混混，他的言行举止都很“渣”，经常惹事闹事。

他看上了孙香玉，那个无忧无虑、率真可爱、单纯善良的女子，从小就反封建礼教传统留着一双大脚，被皇商父兄宠爱的大小姐孙香玉。

王相卿竟敢跑到孙宅挑衅，一定发大财比孙家生意做的大，一定要娶孙香玉他与孙香玉开始感情纠结在一起，是与人打赌，与孙香玉约会，然后造谣自己曾和孙香玉有不正当关系，导致孙香玉名誉扫地，遭遇被退婚。

孙香玉更加瞧不起他，说，还款还假银元，送军粮抢军粮，养马丢马，看见一次打你一次。

孙香玉愈加憎恨他，可是有一次王相卿卖布被抓，孙香玉出手相救，之后，憎恨逐渐淡了孙香玉的马惊吓了，王相卿勇敢地挺身而出救了她，救人导致了王相卿被蛇咬伤，两人在荒漠中共同经历了生死，感情凝结在一起，血肉相连孙香玉开始看到王相卿的改变，认识到他是一个真正的男人，能够保护她，给她安全感，有潜力的人。

孙香玉的父亲又为她安排了婚姻，皇帝又发布了赐婚令，这使她感到绝望。

她为了保全家人的性命和王相卿的安全，假装自尽，然后在一段时间内隐藏了身份，带着王相卿的孩子 ，过着艰苦的生活。

孙香玉是犯下欺君之罪的在逃犯。

有家不能回，有亲不能认，活在世上不能亮明身份，哪怕是朝思暮想的王相卿，为了儿子的前途，她选择默默离开，也只能远远望一眼，痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

这决绝何尝不也是一种刻骨铭心的爱情。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

看到孩子站在王相卿面前聪明伶俐，活泼可爱，能言善辩，头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，孩子，没有受到影响，她养得很好，对王相卿是最好的交待了。

2、凤娘，但愿理解她的痴凤娘是一个乐观豁达、豪爽大气、性格泼辣、不拘小节守寡多年的女子。

凤娘作为老采头世上唯一的亲人，她与老采头虽无叔侄之名却胜似亲人，让她有了一种依靠。

凤娘是商贾世家的出身 ，出生时秦家已经因“文字狱”家破人亡，但是遗传的基因和生活的磨砺仍然让她与一般女子不同。

凤娘在归化城经营着一家客栈，接触着一些身份江湖人士和生意人，更是收集各种信息的集散地，潜移默化学到了经商经验。

凤娘对于追求的男人根本不屑一顾，怕耽误了段泰，还演出了一出戏。

凤娘与王相卿的情感纠结，是王相卿要拜老釆头为师，挑一千桶水开始 ，王相卿弄虚作假，在水桶做手脚，想破罐子破摔。

甚至将老采头烟杆折断，气得老采头差点昏过去。

他还特意把代养的御马拉到凤娘客栈门口炫耀“一品马倌”身份，凤娘都看在眼里，一个还不靠谱的混小子，凤娘在王相卿坚定了到后草地“挑银子”之后，重新回到凤娘客栈挑一千桶水。

凤娘依然不计前嫌，总想拉一把，为他在老釆头那说好话。

嘴上说着赶他走，从来没有赶过他，总是照顾他。

凤娘在王相卿买卖刚起步时，已经有军营里低价羊的货源，却没有买羊的启动资金 ，史大学质疑他，以李金来为首的不敢投资，凤娘关键时候出手 ，用白银二十两入股，刺激大家，你们这帮老爷们，一点胆量都没有，就这样还想发财？

大家跟着投资，王相卿人生第一笔生意大获成功。

可以说没有凤娘便不会有后来的王相卿，无数次的难关凤娘都陪在他身边。

在生意上完全是王相卿的贤内助，具有老板娘的风范。

凤娘在孙香玉假死后，拦住想赶回太谷的王相卿，骂醒了他，不想让全天下人都知道你和孙家大小姐抗旨，让你爱的人被挖坟掘尸，想两家灭九族吗？

句句话都说到根上，王相卿终于醒悟，不再要回太谷祭奠香玉。

凤娘面对无法忘记过往的王相卿，凤娘抱怨过，甚至发过脾气。

也因毛蛋说她母夜叉变得温柔体贴起来凤娘对王相卿念念不忘孙香玉，虽然吃醋，但是对王相卿的专情与执着，至死不渝的爱给予理解，凤娘爱上的或许就是这份痴情，这注定了凤娘一生中两人无解的悲剧。

凤娘在老采头过世时，王相卿主动问起师傅临终嘱咐时，凤娘也没把老釆头交待要王相卿与她结婚的事说出来。

她深知王相卿爱的人只有香玉一人。

当凤娘知道，王相卿与香玉这对苦命恋人重逢，凤娘突然成了那个多余的人，所以凤娘选择离开回太谷。

当接到凤娘病重的家书，他日夜兼程，怕真的见不到凤娘最后一面。

虽然两人相见依然是责问，你这不好好的 ”但看到凤娘晕倒的一刻王相卿慌了。

临终前的凤娘说着自己的心里话，我知道你最爱的人不是我，你一定要把香玉找回来。

王相卿说着从没有过的情话，凤娘知道他在哄她却面带微笑地咽气了。

因为她知足了，成为了陪伴他最后的人。

“念念不忘，必有回响”。

凤娘做到了，我不是你最爱的人，但我可以做你最亲的人，我会替你看好家。

这样的凤娘，对王相卿来说不是爱人，却是一个无人可比的亲人。

可是，王相卿，你知道吗？

你是个真正的幸福的人！

（本文结合电视剧和网上评论综合而就，谢谢）（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

国产优秀电视剧有一个通病，前期惊艳，中期乏力，草率收尾。

中期持续发力（俗称猪肚）的大致能到8.0分以上，结局收尾精彩的，基本9分保底，大盛魁就是这样一部豹尾收官的电视剧。

看似齐心的兄弟三人在晚年却一起起了想搞家族传承的私心，几乎将大盛魁弄得分崩离析，下面先来讲讲三兄弟的布局。

一、史大学的布局。

史大学有两个儿子，都是二代中的翘楚，其中大儿子国光更是第一梯队的接班人，其能力仅次于秦鉞之下，然而一山不容二虎，天无二日，家无二主，大盛魁的决策人只能有一个，纵观创始人史王张三兄弟本就是以王为主，史张二人面对王，永远是处于被说服地位（史国光结论），那么国光面对秦鉞，自然也做不到分庭抗礼，这点史氏父子自然清楚。

所以史家的策略就是父亲站牢账房大先生（财务）的地位，儿子起码站牢一个分号，将来父亲可以将账房传给次子，史家坐二望一，秦鉞毕竟只能算小半个自己人，待到第三代也许还能逆袭王系。

二、张杰的心思。

张杰的处境是三人里面最尴尬的，因为他儿子没有掌控局面的志向，只甘于做一名厨师，虽然人各有志没错，但事情坏就坏在大盛魁不设财东（股东），所有掌柜顶多算是虚拟股权，继承权未定，张杰的所有资产很难传到他儿子手上，所以张家面临着人亡政息的处境，张杰不得不将儿子打发到驼队。

驼队相当于今天网商的物流资产，比如菜鸟网络之于阿里，是古代商业上的流水线，大盛魁在外蒙古的发家生意就是成在与白氏驼队的合作。

驼队是个门槛低的业务核心部门，门槛低是说他跟掌柜比，张杰的儿子年纪略大不能从学徒（管培生）做起，安排去驼队也是煞费苦心，当然王相卿在驼队放的宝贝打乱了张杰的全部计划。

三、王相卿的野望王相卿是三兄弟中心机最深、手段最狠、心思最黑的一个，他将自己的私生子朝鲁放在驼队培养做暗线，将干女婿秦鉞放在外蒙古掌柜做明线，业务、物流两不误，秦鉞的“假外人”、朝鲁“真外人”的设定可以堵兄弟的嘴，为自己搏一个不搞家族传承的名声（要注意王与正妻凤娘是有婚生子的），朝鲁与秦鉞配合已久，二人又师出一系，以秦鉞自小读圣贤书大公无私的个性，自然会辅佐朝鲁成就事业，秦鉞在二代掌柜中力压史国光一头，他王家在二代独霸大盛魁自然是水到渠成。

四、图穷匕见然而纸包不住火，朝鲁的身世泄漏，王相卿的阴谋彻底败露。

三兄弟中最跳脚的是张杰，他在驼队布的局变成了笑话，他的血本无归几乎成既成事实，所以张家喊散伙是真实心声，他必须剥离股份给子孙留下财产。

史大学看似最怒，实际上最开心，他明面上鼓吹散伙，其本意却是想借机把王相卿一系包括王本人挤出局（还是史国光结论）。

王相卿则利令智昏，又蠢又坏，其实这时对他而言，唯一的良策就是设立财东，但他又想保持话语权又想搞家族传承，把事情往绝路上逼。

五、事情的解决事情的转机在于史国光犯了致命错误，他为了内斗居然不顾流程扣押货物，犯规事小，一旦传出去对史氏父子名声影响极坏，更是树立了一个不好的榜样，史大学功亏一篑急火攻心当场去世。

岂料王相卿居然也接踵而去，张杰白捡了一个大便宜，他燃尽最后的生命，布局设立王张史三家财东，传位秦鉞，终于度过了第一次继承危机。

六、秦鉞秦鉞不愧是人中龙凤，在他手上将大盛魁独霸于外蒙古贸易市场，他挟当家之威将王张史三家后人永久踢出大盛魁经营层，只拿分红。

秦鉞的优秀更在于他本人的高风亮节，论威望，晚年的他更甚于昔日的王相卿，但他毅然放弃了财东股权，彻底解决了继承危机。

纵观历史，改革的失败往往在于创始人不能放弃自己的私心，带头破坏制度，如若皆能像秦鉞这般严于律己，何愁功业无继呢？

上回说到王相卿他们兄弟三人编了个财神爷送银子的段子，为的就是把他们定的号规给“法定”下来，用财神爷吓唬后人。

马上就有网友提了个问题：【大盛魁保证了300年的基业，最后的收益人其实就是三个发起人，他们的子孙永远分红。

那么后来的职业经理人怎么看这个事情，是不是会像现在的职业经理人一样，自己肯定要把公司搞垮，往自己碗里面捞食物，职业经理人的培养是从学徒培育起，这种忠诚度可能有一定的保障。

那又怎么保证职业经纪人不瞎搞呢？

还是搞所有人身股份集体监督这个模式呢？

这里面后面的大掌柜有没有生杀大权，排除异己，最后把自己搞垮这种可能呢？

】归结一下就是：怎么保证后来的掌柜们不瞎乱搞，把商号给搞垮了呢？

这个问题提的非常好，确实提到了点子上。

当年在延安那个窑洞对，说到底也是这个问题。

所以这个问题其实非常大，对商号是个大问题，对国家也是个大问题。

实际上，大盛魁的历届大掌柜都是兢兢业业善始善终，绝大多数掌柜们也是如此，他们没有把大盛魁搞垮，而是让大盛魁持续发展了二百多年。

这后面根本的原因，到底是什么？

你可以说，大盛魁的掌柜们都是从学徒培育，经过历练优选。

但人是会变的。

现在咱们那些大老虎，哪个不是受党的教育长大，一步一步从基层历练选拔出来的？

你也可以搞一套监督管理制度，但咱们现在反腐机构一套一套的，压力不可谓不大，老虎苍蝇还不是层出不穷？

王相卿他们想用财神爷吓唬人，结果也没吓唬住。

比如钱宽子，孙文举一句：“那是王相卿假借财神日哄人呢。

”就把他给点醒了。

钱宽子又去找史大学和张杰，一番“开导”，这俩立马就把在财神爷面前立过的誓言给扔到脑后，吵着要立财东。

可见财神爷是日哄不住人的。

别说财神爷就是个不会说话的泥塑，就算现在立了法，还那么多人敢于冒着巨大的风险违法呢。

那么，使得一代又一代的大掌柜和掌柜们兢兢业业，把大盛魁持续发展了两百多年的根本原因，到底是什么呢？

叫我说，这个根本原因还得从利益上找，毕竟追求利益是人的本性。

我们给这次钱宽子闹立财东的事件算两笔账，就可以找到答案。

首先，并不是大盛魁高层掌柜的从来没有瞎乱搞事。

这次大先生、二掌柜和三掌柜联手闹着要立财东，说白了就是要往自己的碗里捞食，财神爷没吓住，大掌柜大发雷霆也没挡住，最后却被众多小掌柜们给拦住了。

小掌柜们说了，既然大盛魁不姓大了，既然都是东家了，那谁给的多就给谁干。

你们可以立财东，俺们就可以另攀高枝。

小掌柜们用脚投票，后果就很严重，原因在于大盛魁所有大小掌柜们“全员顶身股+高额提厚成”的利益分配体制。

当初财神爷就给了三千两银子，做一个旗的生意都不够，现在发展到十几个旗，至少需要十几万两银子周转。

这么多的资金，全靠顶身股全体掌柜伙计们提留的厚成一点点积累起来。

最开始是财神爷占一股，王史张各占一股，一共四股。

随着小学徒们陆续出徒顶上身股，大盛魁的股份也不断扩大。

按号规，大掌柜大先生二掌柜他们的身股最高就是一股，不再增加。

而小学徒们的身股从出徒的几毫开始，有功者三年一增。

顶身股的小掌柜越来越多，身股数额又逐步提高，而高层掌柜最高到一股就封顶。

其结果就是大掌柜大先生的身股占比不断降低，小掌柜们的身股占比越来越高，在“厚成”积累起来的运营资金中占比也就越来越大。

小掌柜们用脚投票，不但人力资源马上紧缺，而且他们离号就要结算带走名下的厚成，大盛魁的资金立刻就转不动了。

你看钱宽子闹到最后辞号，拿走了他在账上的厚成一万多两银子，王相卿原想多做两个旗生意的想法就泡了汤。

照这么算，财神爷加上王相卿他们哥四个在账上的资金大概六万两左右，众多小掌柜们在账上的资金占到了运营资金十几万两的一半左右。

再到后来，大盛魁的股份稳定在30股，大掌柜的1股占比仅有3.3%，所以越到后来，小掌柜们用脚投票的威力就越大。

这种大盛魁小掌柜们用脚投票抗议高层瞎乱搞事的特有方式，后来甚至有了个专有名词——“大下市”。

但凡大盛魁的大掌柜和高层掌柜们犯了糊涂瞎乱搞事的时候，就会被小掌柜们用“大下市”给拦住。

钱宽子闹事这是一次，后来王相卿想把位子传给儿子又是一次。

我们原打算写的大盛魁第二部，是近200年后大盛魁的故事，那里面还有两次“大下市”。

然而，其他晋商比如孙家也有身股，也提厚成，为何在大掌柜瞎乱搞事的时候，没看见小掌柜们用“大下市”来阻拦呢？

这是因为其他晋商永远是财股占大头，通常是“财7伙3”。

在运营资金中，财东除本金外，还拥有厚成中70%的资金。

小掌柜们的身股厚成在运营资金中占比很小。

所以孙文举瞎乱搞事，也不会出现小掌柜们集体用脚投票的举动，因为没用。

这样一比较，就可以看出，大盛魁是“惠及众人”，而其他晋商是“少数优先”。

这就是大盛魁的利益分配体制与其他晋商的根本不同之处。

这是第一笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种约束机制。

我们再来算第二笔账。

财股立不成，钱宽子为了子孙后代，执意要把账上他的厚成提出来辞号回家自己干。

他对王相卿说：你为了大盛魁舍，你没错！

我为了子孙后代，我也没错！

不对，就算是为子孙们想，钱宽子也错了。

错就错在，那一万多两银子，在他手里只能做商铺存钱庄，每年的赚头，必定大大低于放在大盛魁得到的利润。

这是因为，大盛魁做的草原买卖是两头稀缺的高利生意。

口外漠北最缺的是日用百货，几千里运过去必然是高额利润。

从牧民手里拿到的不是银子，是牛马羊。

口内地少人多，那年头亩产又低，自然缺少的牛马羊在口内又是高额利润。

再加上牧民至少要赊账六个月，月息三分，仅这一项就是18%的利，而且还是用牛马羊支付。

这样两头三项滚高利，不用说赚头必定大大高于商铺零售拼价格。

所以在不可能立财东的前提下，大盛魁顶身股掌柜和伙计们为子孙后代着想的最佳策略不是高分红拿回家买商铺存钱庄，而是把富余的银子放在号上利滚利。

而且那个年代，开商铺存钱庄的风险一点也不比大盛魁草原买卖的风险低。

巴菲特比大盛魁更绝，他从不分红，也是因为给你们分红拿回去自己炒肯定做不过他的长期复利，搞不好瞎炒还给赔光了。

道理是一样的。

更进一步地说，巴菲特的股份你还能买到，大盛魁没有财东而且不从外部融资，多少人眼红大盛魁的高利润，但就算有钱也拿不到大盛魁的股份。

所以用提厚成的方式增资，实际上是大盛魁掌柜和伙计们的重大福利啊！

大盛魁这些顶身股的掌柜伙计们都是做买卖长大的，这个道理他们琢磨琢磨肯定能想通。

既然高额提的厚成越留越多，为了最后出号时给子孙拿回家更多的银子，必然合力把商号的利润做得更大。

实际的结果也是，在一代又一代掌柜和伙计们的合力下，大盛魁后来草原买卖品种越做越多，地域越做越广，后来又扩展到军供，更是军民通吃。

他们甚至帮没有银子的蒙古牧民缴纳税银，再列入赊账买卖中用牛马羊还债，也是一本一利。

因此朝廷给了大盛魁铸银上交国库的特权。

大盛魁铸造的银锭底部有个“魁”字，户部免验。

恰克图开关后，大盛魁又开展对俄贸易，银子赚得更是哗哗地。

这是第二笔账。

说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种激励机制。

所以归根结底，“惠及众人”的利益分配体制才是大盛魁持续发展的根本原因。

商号如此，国家也是如此，“惠及众人”才能持续发展，“少数优先”注定难以长久。

因此我们可以说，看一个国家能否持续发展，根本的要看这个国家的领导层是在推进“惠及众人”，还是在维护“少数优先”。

不是说育人不重要，也不是说监督不重要，更不是说治国理政的所有那些措施不重要，而是说坚持“惠及大众”才是国家持续发展的根本。

如果不能持续推进“惠及大众”，所有那些措施都会成为无源之水，无本之木。

在举世闻名的“窑洞对”里，黄炎培先生提出的问题是：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。

一部历史，“政怠宦成”的也有，“人亡政息“的也有，“求荣取辱”的也有。

总之没有能跳出这周期率。

300年前，王相卿兄弟三人在财神庙立誓时肯定没有想到，他们开创的那些“惠及众人”的号规，驱动大盛魁用两百多年的实践，对这个困扰人类社会发展的终极问题，做了一个回答。

实践是检验真理的唯一标准，也是追寻真理最重要的途径。

虽然大盛魁他们的奋斗并不是为了回答这个人类社会发展的终极问题，而是为了温饱富裕的生活，然而从先辈的历史中吸取营养，却是我们讲好中国故事的责任。

当年在改剧本的时候，我写了一段戏，戏文如下：【王爷庙 日 内王相卿：今天来拜见大喇嘛，还有一事相求。

大喇嘛：何事请讲。

王相卿掏出两个红字轴：多年前，师父给我出了个上联，要我对出下联。

大喇嘛笑道：你对出来啦？

王相卿：就是不知对不对？

王相卿把一个字轴递给大喇嘛：这是师父出的上联。

大喇嘛念道：贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病。

王相卿又把另一个字轴递给大喇嘛：这是我对的下联。

大喇嘛又念：舍利招财，一味就学吃亏是处世良方。

善哉啊，善哉！

王相卿高兴地：你是说我对的没错？

大喇嘛突然闭上眼睛，手里转动着佛珠，嘴里念叨着。

王相卿盯着大喇嘛。

幕后暗处，香玉也瞪着大喇嘛。

大喇嘛突然睁开眼：你们师徒二人对的这幅对子，可是传世名对啊！

王相卿：啊？！

大喇嘛：三百年之后，必有王姓后人，让这幅名对走出草原，传遍天下！

王相卿：啊？

这么神？

】写这段戏是想跟导演开个玩笑，所以导演也没这么拍。

不过这幅对联如今确实在网上四处流传，相信它一定会长久地流传下去。

正如《大盛魁》片尾主题曲唱的那样，“一直走，一直想”，我们中华民族五千年来就是这样，一代又一代，一直在走，一直在想，把我们的文化传承下来，推广光大。

因此，希望《大盛魁》这部剧能给人们带来更多的启迪。

《大盛魁》一开场就用旁白开宗明义：“二十岁时，一个身无分文的汉子，站在天下皇商首富的豪宅前说：‘我要娶你家的小姐，我的买卖要超过你家！

’任何人都认为这是痴人说梦。

然而，四十年过去了，一个雄据塞外三百年，横跨欧亚九千里的商业帝国终于变成了历史的真实。

这个商号就是大盛魁，这个人就是王相卿。

”

当时有“南有胡雪岩，北有大盛魁”之说。

注定要成为大盛魁商业帝国王者的王相卿现在是什么样子呢？

“王相卿”有着出将入相之意，充满着家中亲人对他赢得高官厚禄的期许。

但现在穷困潦倒的他大名还少有人提起，更多的人是叫他的外号“王二疤子”。

英雄发于微时，穷倒不是问题，想当初胡雪岩也是劳苦出身。

既然注定会富可敌国，如今的王二疤子又有什么过人之处呢？

随着情节的展开，王二疤子的个人素质不免令人失望。

他文不成，武不就，满脑子发财梦，满嘴跑火车，却成天就与一群无所事事的闲人厮混。

心心念着能娶到青梅竹马的孙家大小姐。

可惜孙小姐只当他是想吃天鹅肉的癞蛤蟆，一颗芳心全系在未婚夫曹公子身上。

王二疤子最可恨的是，为了赌局的六十文小钱，不惜胡吹大气，毁了孙家大小姐的名节，简直毫无底线。

想来蝴蝶在破茧成蝶之前，不过是贪婪而丑陋的毛毛虫。

若是日后能一飞冲天，至少本身会有一些过人之处。

而王相卿虽然出身贫寒，却有着常人难以企及眼光。

他能提出开边禁，让皇商用民夫运粮，允许民夫带货物来抵充人力费的办法确实很巧妙。

这是个三赢的方案。

除了必需废除祖制开边禁之外，其他对朝庭都是有百利而无一害。

毕竟叛军攻来，危急存亡之秋，急需军粮，朝庭也顾不得那么多老规矩了。

对皇商而言，不用再倾家荡产借款给朝庭，又能避开层层官府的盘剥，利用朝庭的旨意建立并扩充自己庞大的物流网，将自己的生意范围扩大，赚取更多的利润。

对民夫而言，本地地少人多，饥寒交迫，早有人甘冒风险违背祖制到口外走私。

现在朝庭开放边禁，还给补贴，自己可以光明正大地去口外作生意，简直是天大的好事。

如此三赢的方案一经孙老爷提出，便得到皇帝的重视，最终依计执行。

但从另一个方面想，为什么这样的好主意不是朝堂上的大臣、饱读诗书的学者、头脑精明的皇商们提出来的呢？

偏偏是王相卿这个不知天高地厚的山野村夫提出呢？

难道王相卿真的比这些人都聪明？

其实问题的关键就在“妄议废改祖制，杀无赦”上。

这条规定是为了让子孙永远执行祖先的规定而制定的，目地是杜绝改祖制的苗头。

不要说改祖制，甚至讨论一下改祖制的可能性都是杀头之罪。

朝庭的大臣深知其中利害，当然不会拼上身家性命去提这种砍头的建议。

另外，清朝对文人学者的压制迫害历世少见，文字狱的严苛程度史所罕见，其中康熙、雍正二朝犹烈。

连写句＂清风不识字，何必乱翻书＂的徐骏都能照大不敬律，被判斩立决。

不敢说有水平的学者都被杀光了，就算还剩下几个，也早就噤若寒蝉，生怕被罗织罪名招来杀身之祸，还议什么祖制？

片中的皇商代表孙老爷，他圉于见识，头疼医头，脚疼医脚。

皇帝要借款，他就一门子心思想如何去筹款。

没有跳出定式思维，换个思路去想如何解决根本问题。

于是时也，运也，命也。

头脑灵活，思想解放，完全不知道“妄议废改祖制，杀无赦”为何物的王相卿提出了最正确的建议。

潜龙在渊，因风云际会而一飞冲天。

困在太古的小水塘里的王相卿，永远不过是条小毛虫。

时势造英雄，英雄也造时势。

王相卿开边禁的建议，给无数和他一样的贫苦汉子们开拓了一个可以大展拳脚的广阔世界。

也给大盛魁的成立和发展创造了必要条件。

喝令三山五岳开道，我来了！

“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。

但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。

这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？

咱们从第一，二集开始一起来看看。

第一集主要出场人物是二哥王相卿。

他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。

说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。

可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。

聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。

王相卿看似随口说的方案却一针见血。

向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。

一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。

“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？

第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。

强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。

第二个原因是有利润可图。

商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。

同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。

这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。

但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。

如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。

电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。

2.调动员工积极性。

在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。

所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。

允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。

允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。

在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。

这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。

但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。

有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。

许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。

其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。

他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。

而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。

但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。

多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。

一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。

说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！

五星好评。

整部剧讲述了著名旅蒙晋商大盛魁的发家史。

大盛魁又一穷二白的三人创建。

二巴子王相卿，一掌经史大学，三条舌头张杰。

他们三人虽性格迥异。

王相卿点子虽多，但狂言也不少。

史大学算账本事不小，但太抠门。

张杰善打关系，但自幼惯于行骗。

三兄弟经过暴富，破产，再分手，再联合，再逐渐中，兄弟情越来越坚固，大盛魁越来越富强。

片中有几点令人记忆深刻：1王相卿少时不靠谱，想一出是一出，虽然自己点子多，但也不知不觉得罪了不少人。

比如因为自己为了吹牛鼓吹自己，和人打赌睡了孙家大小姐。

自己虽然通过才智让小伙伴们以为这个是真的，但也坏了孙香玉的名义，使得护妹狂魔孙文举来逼王家先父的欠债，王相卿的姐夫不得不卖地，王相卿不得不卖了自己，随着大军去西北送军量。

祸从口出，古人诚不欺我2在所有随军运量的百姓中，有王相卿，有史大学，有钱宽子，有李金来，有赵大有，有一堆其他叫不出名字人物。

为什么独独王相卿带领一批人成功了？

还是因为王相卿的一张大嘴。

大嘴虽然给他惹来了不少麻烦，但他为了完成自己的海口，也确实在不断努力。

这里要给大家推荐一本书：拿破仑•希尔的《思考致富》。

人要有欲望，有目标，并为这个目标去行动。

古人诚不欺我3三兄弟在创立大盛魁之后，崎岖之路颇多。

眼看赚钱了，各路其他兄弟们都想着入伙赚钱。

眼看亏钱了，各路其他兄弟都想马上退股，不承担任何损失。

人心难测啊，古人诚不欺我4王相卿能成功从后草地挑银子，除了史大学，张杰等一帮兄弟外，还有几人不能忘。

孙香玉，凤娘，老采头。

其中老采头是王相卿的师傅。

王相卿被老采头选为徒弟，并告知后草地有一百万两银子，只要挑满一千桶水就能把这些银子挑回来。

王相卿初期还偷奸耍滑，加厚水桶少挑水。

但生意吃亏了，让他下定决心来水学艺。

谁知挑完一千桶水就出师了。

这挑水挑的是体力，挑的是决心，挑的是毅力，挑的是脚踏实地。

师傅领进门，修行靠个人，古人诚不欺我。

剧中还有很多其他点全部写出来，可以再写几十点，这个大家可以去看原片获得个人的感受但这部片子既然是商片，那我也提提这部片子里提到的商道，也就是大盛魁在旅蒙商户中能脱颖而出，拔得头筹的原因掌柜们的能力魅力自不多说，还有其他数点是值得学习的。

收当其冲的是制度。

大盛魁独一无二的顶身股，让每个伙计经过多年在票号中的工作，都能获得分红。

因此伙计们比其他商户更加努力，更加卖命。

大盛魁通过一条条号规强化制度，使得大盛魁有了自己的生命力，能够获得一种超能力量。

这种力量会自行优化决策，高效执行，拥有更强的活力。

现代知名企业华为，知名俱乐部林雨阁都借鉴了这种模式其次在于视野上。

伟大的生意人如同帝王，不仅要关注自己的一亩三分地，更要有广大前瞻的帝王视野。

因为这种视野，大盛魁能在年三十不远万里，用冷冻羊肉饺子免费牢靠驻扎苦寒之地的大军。

因为这种视野，大盛魁能在茶叶因为孙家囤货涨价五成时，能平价出售自己先前买的茶叶。

因为这种视野，大盛魁能在自己极度缺银子的时候，能够带头出钱解决乡民们的吃水问题。

我虽是小足，可我已行将军之实。

将军之位还能远么？

再次在于处事上。

商人做的不仅是买卖，更是人心。

人心到了，买卖就成了。

上到军供，下到蒙古贸易无一不是如此。

救人救急，拯救了官军，拯救了蒙古百姓，也拯救了自己的生意。

之后便是军民关系。

军民关系决定了有没有机会做大生意。

所谓朝中有人好做官，生意也是如此。

为了建立朝中的关系，该送要送，该给要给。

大家开心，生意人才能开心。

但生意人有一点还需紧记，军民两条腿缺一不可。

太依赖上层做生意，上层变动，会导致生意全无。

生意人还是要把心思放在民生上。

最后还是写下老采头叫王相卿对的对联：贪心惹祸，十分仍不满足，乃人生大病舍利招财，一味就学吃亏，乃处世良

要说大盛魁，那第一伟人就是王相卿。

可王相卿一出场，观众基本上都是一脸的嫌弃，说他“赖”，说他“渣”。

香玉骂得更狠：王相卿！

你除了嘴巴大，还学会骗人啦！

堂堂七尺男儿不务正业，成天靠你姐夫养活，你简直比无赖还无赖！

这可不是黑他王大掌柜，而是源于真实。

真实的人物，才是活人。

王相卿爹娘死的早，随着姐姐嫁到山西太谷武家堡。

去他老家采访，民间流传下来，都叫他“王二赖子”、“王二疤子”。

说他“嘴巴大”、“爱吹牛”、“不务正业”、“靠姐夫养活”，就是个“拖油瓶”。

就连王相卿七世孙王祖光都说：“世主王相卿来到武家堡后，深受其姐夫和村人的歧视，自小被姐姐庞爱的王相卿性格倔犟，经常与姐夫发生冲突。

王相卿闯口外临行前，姐姐给他做了一双新鞋。

姐夫得知王相卿只身闯口外，埋怨妻子应该给他拿些盘缠。

于是揣了几两银子急追王相卿。

王相卿见姐夫追来，撒腿就跑，姐夫仍穷追不舍。

王相卿心思：姐夫大概是追自已脚上的这双新鞋吧？

于是，当下脱掉鞋放在路边跑了……”

可为啥偏偏是这个大嘴巴的“王二疤子”创建了大盛魁，当上了大掌柜？

无他，就因为他有敏锐的商业眼光。

一眼就看到了康熙征讨葛尔丹背后的巨大商机。

据说是王相卿给太谷的富商曹家出了个主意，使皇上运军粮的银子从每石120两降到了40两，也让曹家包运军粮挣了大钱。

因此要说他的特点，那就是“王相卿的眼”。

正因为他总能看到别人看不到的商机，而且看到了就爱跟人“撇”，所以在别人眼里，他就是个“大嘴巴”。

但是，并不是看到商机就能成功。

孙书同说的好，买卖人最要紧的就是有个goodide，可每个好主意，开始都有个坎儿。

只要迈过这个坎儿，好主意就变成了白花花的银子。

说起来，其实我们每个人都不乏好主意，很多时候就是迈不过那个坎儿。

从某种意义上来说，迈过那个坎儿，比看到那个商机要难得多得多。

孙书同迈过那个坎儿倒是不难，他想出了个“做军不做民”的办法，帮助康熙下了台阶。

不过，孙书同拿到的那个承运军粮的商机，是TO G，跟王相卿他们这些穷苦乡民“毬”关系都没有。

民夫们还是只能挣一份脚钱。

王相卿想的是到口外做TO C的“大买卖”，所以刚开始他不想去口外运军粮，后来为了还债，没办法才把自己给“卖了”。

王相卿想做的那个买卖有多大？

按老采头的说法是“后草地有一百万两银子等着人挑回来！

”其实后草地远远不止一百万两，大盛魁他们后来挑了两百多年，最多时每年挑一千万两。

打通中俄贸易之后，把俄罗斯国库的白银差点挑空了。

沙皇下令禁止用白银与中国做贸易，俄商就用银餐具、银饰件等等当作白银来买茶叶、瓷器和绸缎，大盛魁拿到就融成大上千斤的大银锭，用几匹马拉的大车从当时的中俄边境恰克图运会归化。

越是大买卖，需要迈过的坎儿就越高，要想做成口外那样的大买卖，王相卿要迈过不是一个坎儿，而是一座比一座更高的大山。

而这时，王相卿除了有那双敏锐的眼，基本上就是一身的毛病。

所以，武家堡的老人们都很疑惑，就凭他这么个“大嘴巴”的“王二疤子”，咋就做成了那么大的一桩买卖呢？

因为他遇到了一位高人。

高人看中的就是他的眼光。

这位高人，就是本剧开头那个挑着担子到蒙古包卖货的“丹门沁”（蒙语货郎担）秦大爷。

要说最先看到口外那个大商机的，那还真不是王相卿，而是这位秦大爷。

秦大爷富商出身，家道中落。

他早早就看到了口外的巨大商机，为复兴家业，独自一人冒死走口外做“丹门沁”，草原上各种有关资料都被他记在一个小本子里和一张地图上。

那次在蒙古包里救了千总丹津，丹津把他收入军中做了个采买。

所以后来人们都叫他“老采头”。

从此他顶着清军采头的名号，不用再提着脑袋做草原上的买卖了。

可惜的是，当康熙用“做军不做民”把祖制打开一个小门缝时，他已经老了。

他必须找个年轻人来实现他的梦想了。

机会总是留给有准备的人，而有准备的人首先必须是有眼光看到这个机会的人。

对此，老采头是“身”有体会。

所以老采头选徒弟，必要条件就是有敏锐眼光的年轻人。

老采头第一次见到王相卿，是在孙文举把王相卿发配到漠河前夜。

老采头跟着孙文举去给王相卿送“告别宴”。

王相卿大骂孙文举，说麻雀变凤凰，早晚要把孙家踩在脚下。

老采头听了，一脸的不以为然。

而当王相卿说到：“要不是我当初给你孙家出了个运军粮的主意，你们孙家早就赔塌了！

”老采头听了若有所思。

这一席话，在别人看来就是王相卿“嘴巴大”，而在老采头看来就是“这小子有点眼光”。

为啥后来他偏偏只挑了王相卿做徒弟？

其实老采头看上的，就是王相卿的眼。

原作者微博：小窝窝持续烦躁中在网上翻了翻乔振宇先生的资料，发现乔振宇先生竟然演了那么多角色。

各种类型的角色均有涉猎，或呆萌，或风雅，或狡诈，或……或脏兮兮但是越看越喜欢。

《大盛魁》里的马贼张杰就是这样一个脏兮兮但是越看越喜欢的角色，他不正经，不风雅，却是我的最爱。

我会去看《大盛魁》，是为了乔振宇先生。

网上搜索，发现他在此剧中饰演一个满身匪气的马贼，好奇心大起，兴奋之下愉快地看剧——然后就跌进马贼张杰的大坑里无法自拔。

满脑子都是一句话，“好帅啊”马贼张杰有胡子，脏兮兮，不过，在我眼里，风采卓然。

我必须承认，《大盛魁》是一部非常棒的电视剧。

乔振宇先生有非常棒的眼光，选择了这样一部电视剧。

感谢他的选择，让我能看到屏幕上这么惊艳绝伦的人物。

是的，张杰这个角色，让我惊艳。

首先，从外形讲起。

纵观整部电视剧，乔振宇先生的造型，前期——草原上奔波的浪子，不能说整洁；中期——偶尔让人拿他没办法的掌柜，也不能说光鲜；后期——年纪渐大，终于能够衣着整洁的老掌柜，顶着一个清朝早期的金钱鼠尾发型，仍然让人不大能接受。

相对来说，我非常喜欢张杰前期和中期的造型，也许是因为我本来就是少数民族的原因，对于这种充满民族风格的装束，一直有种特别的爱好和欣赏。

张杰这个人物，如果用一句话来形容，那么必然是“切开都是黑的”。

他与王相卿攀谈，借着王相卿这个人，顺利地跟上运军粮的队伍，骗取了一大批虽然有点小聪明但是本质上还算淳朴之人的信任，最后盗走了瓷器，引出了一系列故事。

坦白讲，欺骗善良贫苦大众感情的角色，并不能算讨喜。

哪怕这是我喜欢的演员所饰演的角色，刚开始我还是不大喜欢。

喜欢这个角色的契机，是在我看到张杰骗王相卿跟他一起去见萨瓦，然后卖了瓷器的时候。

当时我坐在电脑前面，顶着一脸黑人问号看着屏幕里的马贼花言巧语，颠倒黑白，简简单单几句话就把王相卿忽悠得找不着北。

我坐在电脑前面目瞪口呆，满脑子盘旋着一个想法——天呐，这口才真是太棒了！

从此，我就彻底陷进“张杰”这个大坑并且一点都不想爬出来。

喜欢这个角色，非常以及特别的喜欢。

我拜读过《富甲天下大盛魁》的小说，里面对于张杰这个角色的性格形成，有非常直观的交代。

书上说，他打小被一群哥萨克养大，没学到什么正经本事，十几岁，他离了那群哥萨克自己出来混，四处谋生，除了偷马和“三条舌头”的本领，他一无所有。

来来往往的“生意”，让他交上了一大群“道上”的“朋友”，不互相算计就算不错，根本不敢讲甚情义。

他的心肠硬了，便把这些事情藏起，不与外人讲——直到他遇到了两个他称之为“大哥”和“二哥”的人，才终于说了出来，而且说得很痛快。

所以，我这样理解这个角色，他虽是马贼，却坏的并不彻底，仍有一颗善良而柔软的内心——这一点，从他被王相卿撵走这一事件就能看出来。

虽然小说上说，他和他道上的“兄弟”们相交，根本不敢讲任何情义，但是从他帮孙凯出气这件事上看来，其实并不是这样。

虽然张杰占住马桥重新做起了无赖的营生，但是我能在这表象下看到，张杰一方面是想要有个营生，另一方面，也是照应以前的兄弟的意思。

还有一点，是我自己的私心——张杰不被王相卿信任，离开了本来以为肝胆相照的兄弟，此时重又操起了老本行，应该也有一点赌气的意思，“反正我改好了你还以为我不是好人，那我干脆就不做好事”，就像一个不太懂事的半大孩子在使小性子赌气。

这样的张杰，有情义，有担当，又有一些小任性，不同于欧阳少恭和欧阳明日这样仙气飘飘的角色，他让我有一种这就是活生生的一个普通人的感觉，有血有肉。

我欣赏像张杰这样的男人，做事情有章有法，做任何事情计划周密，并且大多数时候能够成功。

先不论是做好事坏事，单是这样一份聪明机敏就值得欣赏。

而说一声再也不做之后，就真的踏踏实实，定定性性地痛改前非，以至于改了之后别人都不相信。

王相卿对于张杰脱口而出的怀疑，证明了他对张杰内心深处的不信任。

而张杰对于王相卿猜疑的反应，让我看到了这样一个赤子之心的男人满心的震惊和心凉。

我想，那个时候的张杰，应当是浑身像是被一盆冷水浇下来，从头发丝儿到脚后跟都能感受到冰寒彻骨的寒意。

乔振宇先生的演绎，也确实让我感受到了张杰内心奔涌着的各种感情，还有那种从心底升上来的无力感，他张杰把一颗真心捧出来，结果被别人放在脚下踩。

与电视剧走向不符，看到这里的我，其实是希望张杰能够和王相卿分道扬镳的，因为我隔着屏幕都能感受到张杰满腹的委屈和难以置信。

情理之中，同样也是意料之中，王相卿最终以兄弟情谊劝回了张杰，必须赞一句，张杰真是度量宽大，这件事情放在别人身上恐怕就没那么容易揭过去。

与自己的“大哥”，“二哥”重归于好后的张杰，依然吃苦耐劳忙前忙后，为了发财大计忙忙碌碌——直到后来兄弟三人遭遇大盛魁又一次塌了的事。

从这里看出来，张杰是真的洗心革面了，不然凭他一手那么好的偷马的手艺，做些无本的买卖是多么容易——可是他没有，他只是跟着两个哥哥。

一无所有之后，在财神庙里躲避风雪，大年夜的，也只能到别人家里去偷饺子吃。

男子汉一个唾沫一个钉，既诚且忠，说到做到，令人激赏。

不过张杰还是有些小算盘的，面对老骆驼的时候，护着自己的粥碗；到老了的时候，嫌弃自己的儿子只想做厨子。

足见这个男人就算是创下偌大基业，归根结底，还是那个没读过多少书，被哥萨克养大的马贼，他知道很多事，却不一定能做到。

他可能什么都吃，却永远不吃亏。

这样一个角色，很难不让人喜欢。

最后，我来总结一下——张杰，一个坑蒙拐骗和诚实守诺共存，小心眼儿和大智慧齐飞的角色。

多么令人惊艳的一个角色。

虽然前面说了很多，但是其实我还是不知道该如何更好地形容，很多想说的东西说不出来，感受到的东西写不出来，再多华丽的辞藻仿佛都是苍白的，不能述之于文字。

所以，细细地算起来，对于这个角色，心里大概只有两个字，喜欢。

非常深切的喜欢。

是那种包容了一切缺点的喜欢。

而对于乔振宇先生——作为一个乔家人的我，仍然还是这两个字，喜欢。

非常非常喜欢。

我愿为乔木，宇君共风雨！