硅谷第三季

在第五集里，各种线索和矛盾此起彼伏：Richard 满腔怒火地向公关发泄自己多委屈，Laurie 多操蛋；而另一边 Laurie 承认错误，并表达了想让 Richard 重新担任 CEO 的想法。

Richard 吐槽完才发现面前的人不是公关而是科技博客记者，自己刚才那通失控的发泄被完美地录了下来……房东 Erlich 费尽心思地想把自己和大头的财产合并；并且无比鸡贼的私扣下自己在 Pied Piper的股份。

大头用前任老板 Gavin Belson 的八卦跟科技博客交换，救了Richard 。

但估计他忘了他和Hooli的保密协议，那2000万美元的遣散费得退，但这时候钱已经花了不少……可以说，这一集都是在讲作死的故事。

而本集也通过 Richard 的嘴提到了硅谷另一个“作死”的典型—— Clinkle 。

这家诞生于2011年的移动支付公司拥有绝对幸运的开端：2013年6月，仅凭一个样品和一个测试版，Clinkle 就说服了18位明星企业家拿出2500万美元，创下当时硅谷史上最高的种子轮融资。

几个月之后，Clinkle 又从斯坦福大学的 StartX 基金和维京航空首席执行官 Richard Branson 手中募集到1500万美元资金。

由此，刚刚从斯坦福毕业的创始人 Lucas Duplan 也成为硅谷的创业神童。

这么牛逼闪闪的 Clinkle 亮点在哪？

答：超声波移动支付。

Clinkle 是一款移动钱包应用，它不需要手机碰撞，也不需要二维码、短信或是电子狗，仅仅需要高频声波便能够完成用户间的转账。

Clinkle 应用里包含了现实生活中常用的三个支付介质形象，即现金、银行卡和支票，它们分别存放在虚拟钱包的三个口袋中。

以现金的支付界面为例，用户选择具体的支付或接受数额后，可以看到抽出或流进的纸币，如同在现实中用纸币交易的场景。

从支付这点来说，它比美国市场上一般的支付软件漂亮。

但从功能来说，没看出比同类产品 Square 和 PayPal 强到哪里，不具备压倒性的优势。

Clinkle 为毛能在种子轮就拿到那么多投资呢？

首先，硅谷的投资者看好移动支付市场。

其次，他们对 Lucas Duplan和其代表的斯坦福团队充满信心。

这里我们不得不提一下 Clinkle 的创始人Lucas Duplan ，这个90后小哥出生于加州一个富裕的克罗地亚家庭，他老爹一位知名度很高的软件企业家。

Lucas Duplan 19岁就萌生创办 Clinkle 的念头，当时，父母告诉他，只要他完成大学学业，就会资助他的公司。

然后，小哥遵守诺言拿到了斯坦福计算机科学学士学位。

在上学期间，Lucas Duplan 对 Clinkle 的想法也得到了老师的支持，这无疑让年轻的小伙子信心爆棚。

带着这种信心，20出头的 Lucas Duplan 根据自己的想象，制作出了 Clinkle 样品和测试版软件。

根据用户反馈，设置 Clinkle 钱包的流程非常简单，只要输入银行卡账号和安全码，添加其它用户，就可以愉快地互相砸钱了。

至于 Clinkle 怎么赚钱，Lucas Duplan 想得也很周到：公司并不会对个人之间的交易收取手续费，而对商家利用 Clinkle 优惠券或一些增值模式收取分成。

在市场推广上，Lucas Duplan 凭借自己的创业团队跟母校斯坦福的关系，提出首先在斯坦福的学生中推广应用。

毕竟年轻人比较容易接受新鲜事物，而且 Clinkle 的商家优惠券对他们来说也更具吸引力。

这样看来，Clinkle 能吸引一堆投资人掏钱，也不是没有道理。

那为神马Richard听到有人把 Pied Piper 和 Clinkle 相提并论就暴跳如雷呢？

因为 Clinkle 把自己作死了。

我们来看看 Clinkle 接下来都干了啥：在拿到硅谷史上最高的种子轮融资后， Clinkle 沉浸在狂喜中，员工队伍迅速扩展至70人。

公司随后把总部从山景城搬迁至旧金山市中心的第三大街360号。

Clinkle 在旧金山市区租赁的办公室可供150人办公，而且当时计划着进一步扩张。

Clinkle 经常会举办一些活动，如派对或是观看棒球比赛。

Lucas Duplan 很快成为了斯坦福大学校园里的明星，这也让斯坦福的学生既羡慕，又嫉妒。

Clinkle 成立了一支团队，专门向用户大肆宣传 Clinkle 应用；另有一个招聘团队专门用于招聘人才；技术人员、产品经理和开发团队则负责开发 Clinkle 产品。

但过了不久，Lucas Duplan 就 下令：任何人，包括未来员工和现任员工，都不得对外展示 Clinkle 应用。

所有招聘的职位，应聘者在参加一系列的面试之前必须与 Clinkle 签署一份保密协议。

也许小伙伴们会想，这或许是 Clinkle 欲擒故纵的把戏，想引起人们的兴兴趣。

但从另一个方面看，这也可能意味着部分员工以前奉命对外展示的 Clinkle 样片和应用，跟现实的产品不是一回事。

然后员工们发现，他们偶像一般的老板从来没对他们直接说明过 Clinkle 应用的开发进展。

与此同时，Lucas Duplan还迫不及待地雇了一堆销售回来。

然后，他又在完全没有征兆的情况下，把这些人开了。

（当 Clinkle 的销售团队实现10万签约里程碑之后，Clinkle 为他们举办了庆功活动。

但是仅仅两天之后，12名参加庆功活动的员工便收到了 Clinkle 管理团队的电话：你被解雇了。

）然后，Lucas Duplan开人就上了瘾。

2013年圣诞节不远的一个周日晚上，Clinkle 成长、运营和招聘团队极为罕见的收到了一封来自公司的邮件，要求他们全体在第二天上午9时参加会议。

第二天早晨，收到信件的员工走入会议室，发现他们被辞退了。

创业公司辞退员工倒不太令人吃惊，只要接下来能解决好员工士气问题就行，可惜 Clinkle 不光没做到这一点，CEO Lucas Duplan 的做法更是令人吃惊——Clinkle前员工把 Lucas Duplan与助理之间的关系描述为与《穿普拉达的女王》一样，他经常要求助理为他带午饭，并到洗衣店给他拿洗好的衣服。

据离职员工爆料，Lucas Duplan 经常鼓励技术人员指派运营团队的成员完成一些个人事务，如洗车、加油，或是购买日用品。

运营部门觉得 Lucas Duplan 把他们视为二等公民。

这同样带来了文化问题。

有员工就描述称，技术人员在 Clinkle 被认为是“上层阶级”，他们会被授予股票，而运营等部门的人就很难享受到这种待遇。

曾留意观察 Lucas Duplan 的 Clinkle 前员工表示， Lucas Duplan总是蓄意与员工保持疏远，故意把自己与同行孤立开来。

在历困难时，Lucas Duplan的身段并不柔软。

一位前员工回忆 Lucas Duplan 在全员大会上的讲话:“我们不是谷歌。

在谷歌，员工可以微笑的骑着自行车。

我们更像是海军陆战队。

人们认为文化就是成为一个家庭，我们并不是一个家庭。

文化是确保你们与最好的人在一起共事。

你身旁的任何一位明天就可能离开公司。

如果你最好的朋友被解雇，不必为此感到难过，因为这意味着他们并不是最好的。

”其实，在骑虎难下的困难时期， Lucas Duplan也几次尝试想把公司拉回正常轨道，先是邀请了Netflix 的前首席财务官 Barry McCarthy 担任 Clinkle 的首席运营官，随后又宣称雅虎前全球搜索业务主管张智超将加盟公司担任技术副总裁。

接着又从Twitter挖来了Josh Brewer 负责公司的产品设计工作。

但是，首席运营官 Barry McCarthy 2014年2月离职。

技术副总裁张智超在加盟 Clinkle不到24小时后就消失了。

尽管 Lucas Duplan 宣称张志超认为自己无法胜任工作。

但大家还是纷纷猜测，张志超是被 Lucas Duplan挖的坑吓跑了。

Josh Brewer加盟 Clinkle 两周后，也宣布从公司离职。

除此之外，Clinkle 的客户服务总监、运营副总裁也先后离职。

这是为什么呢？

因为产品后端没有完成，前端也没有完成，而 Lucas Duplan 考虑着重新设计，架构还没有展开，没有安全防火墙，没有反欺诈监测防火墙，与银行的合约还没有签订，支付处理仍需要大量的工作，甚至还没有想出使用谁的信用卡。

换言之，Lucas Duplan 当初的牛皮吹得太大了。

所以，在拿到种子轮投资不到一年的时间里，Clinkle几乎丧失了全部的管理团队。

在媒体和风投的眼中， Lucas Duplan 从创业神童彻底沦为“硅谷最大谎言”。

看到这里，小伙伴们大概还想问问，这个Clinkle 现在还有么？

在做超声波移动支付技术失败后，Clinkle 转型做社交化预付卡系统，依然失败。

后来又转而开始提供SDK服务，其他APP可以通过该SDK让用户邀请好友后获得得奖的机会，并短暂上线。

然后，卖点似乎只有“针对学生”这一点的 Clinkle 就木有然后了……这下大家明白为什么 Richard 谈到 Clinkle 就狂躁了吧？

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Billion 怪癖：三个逗号，车门折叠，种马交配·创始人被董事会开除，找“更有能力”的 CEO·心高气傲的技术宅被情商极高、待人处事满分的老职场人折服，拥抱变化与成长·技术与销售相互拉扯，想独立门户，too naive，一秒露陷·CEO 拿数据说话，冲短期收益；当所谓的长期收益没有数据支撑时，董事长被绑架也无可厚非·大 CE O被精神控制、领导力训练给忽悠·漠视员工，欢迎并购新人（其实是出口转内销，不过不太现实，有人事档案标记二进宫的）·算法关键代码有护城河，但也需要软硬件配合，都能做到优化·对外技术讲座是自我泄密，授人以渔·技术算法 good idea 可以一时领先，但瞒不了一世·有技术也可以 PUA HR，越拒越有架子·谁爱听 SWOT 分析啊？

但其实挺有用的·程序猿群体里，只有一个女的是挺惨，只有两个就更惨了，会被“逼迫成朋友”·RIGB，好人卡，毕竟是压缩·算法靠 lu管，demo给 se情网站降带宽，学脏话

E1 Turning down new job, E2 stock oriented? E3 secrete plan busted E4 build a box E5 got the CEO job back E6 girlfriends, E7 launching Beta, E8 Erlich Bachman's PR job, E9 faking active users, E10 Buddies own the company

好吧，我承认剧中多处计算机的术语及IT男口中的各种怪梗我听不懂，但是不得不说他们的冷幽默及常常出人意料的回答还是让我哈哈大笑。

在我们的刻板印象里，IT男天天与代码打交道，一件过时的T恤，表情呆滞外加顶着一头似乎从来不会打理的乱发，他们不会处理人际关系，不会自然得与普通人交流，这一点在瑞德身上表现无疑。

与人对话语速飞快，时不时夹杂几个专业术语，不管别人能否理解，一直在自己的频道上，一直在自己的逻辑里，表情鲜有变化，肢体动作也僵硬不自然。

正常的交流基本惜字如金，只有谈到专业时才滔滔不绝，一个典型IT男的特征。

另一个让人印象深刻的特点是对代码的严苛要求，甚至叫洁癖。

这个问题的重要性直接左右他的择偶标准，如果女朋友的代码习惯不符合，对不起，那就是我们俩个不符合，换做普通人这点真的很难理解，这里让我联想到谢耳朵和他的女朋友，俩个科学怪咖才能走到一起，或许真正适合瑞德的应该是一个有着相同编程习惯的超级IT女吧，我想这就是一个高级工程师或是编程狂热者才会有的偏执。

最后一个想谈下他们对自己产品高标准严要求的一个特点，简单概括为工程师情结吧，不屈从于大众需求，只做自己认为cool的产品，即使这个产品用户粘性低，即使可能他们只是简单改变下就能扭转现状，即使花光了所有可能用的资金做各种各样的宣传产品的高明之处仍无人问津，他们也没想降低产品要求来迎合大众，当然这点放在商业市场必定处处碰壁，但他也恰恰反应出一个技术男的单纯，单纯得只想做自己认为好的产品，不改初衷。

IT男真的很可爱

男上女下你先拿着你准备在哪到哪到哪<图片1>

故事一如既往精彩，感觉跟veep有点像，都是失败着上升的发展模式，虽然同样是hbo旗下的招牌喜剧，veep是我的all time favorite，但是硅谷我已经看不下去了，发现没有一个自己喜欢的角色，甚至常常因为横生的情节感到郁结气愤，乃至于会去讨厌一个角色，感觉这就是我生活中会讨厌的人………虽然我知道这很小气很petty，不该是一个观剧者的态度，但是就是气不过啊！

看得不舒服，撤了🤧

提起硅谷，我们马上会联想到的是谷歌苹果，facebook这几家耳熟能详的明星公司，又或者是那两所闻名全球的知名学府，斯坦福和加州伯克利大学。

硅谷虽然只占了美国国土面积的0.2%，人口总和也不过500万，但却创造工业史和科技史的众多奇迹，那到底是什么造就了如今的硅谷呢？

我们可以从两个方面一谈究竟一，从硅谷的诞生时间点上，我们就可以看到它与美国乃至世界其他工业化地区的巨大差异。

硅谷崛起于工业时代的后期，具体是二战之后，所以硅谷从一开始就跳过了工业时代的很多过程，是一个完全按照信息时代的特征，建立起来的产业中心。

更重要的是，二战之后，科技行业发生了两件事对硅谷产生了决定性的作用的事件。

第一件事，就是1946年美国发明了第一台电子计算机ENIAC，这宣告了信息时代的开启。

而第二件事就是1948年，控制论,信息论,的诞生。

那什么是控制论？

看一下如今互联网公司在开发产品中的流程，你就明白了，这其实都是运用了控制论所演变出来的方法。

一款产品必须先上线，得到用户对产品的反馈，然后再不断修改才能得到完善，这种通过反馈，不断迭代的产品设计思维也恰恰是控制论的精髓。

那什么又叫做信息论呢？

字面上很好理解吧，就是关于通信的理论嘛。

其实信息论本质上就是一种解决生活中不确定性的方法。

比如说，如今人力越来越贵，而且我们都不知道人力成本上限在哪，但计算机却一定是越来越便宜，所以把更多的工作交给计算机，交给人工智能就是最好的选择。

这就是叫做香农第一定律。

我们再举第二个例子，原先，家里的带宽不够，所以我们只能在电视上看娱乐节目，一款节目再流行，全国同时段收视率也不可能超过5%。

但随着互联网带宽的增加，节目的传播能力大大提高，这才有了Paipi酱等网红的崛起，而传播渠道容量提升才是其中关键因素。

这就叫做香农第二定律。

好了，谈完时间方面的原因，我们再谈一下硅谷成功的第二个成功秘诀，文化。

首先，是对叛逆的宽容。

叛逆是硅谷的常态现象，这不仅和加州人素来爱冒险，喜欢尝试新东西的传统有关，同时也和当地的法律制度有着密切的关联。

比如在书中就介绍了，为了鼓励员工的叛逆行为，促进整个硅谷地区的技术进步，加州政府对于前公司员工在同行业之间跳槽现象，表现出了最大的宽容，甚至禁止公司之间私下里达成相互不挖角的君子协议。

这就大大提升了硅谷人才的流动性，同时倒逼大公司去鼓励员工在公司内部创业。

外界经常对硅谷有一种误解，认为伟大的公司都是从车库文化里中诞生的，其实在硅谷成功创办一个伟大的公司真正的秘诀是在原来的公司和大学里孕育新的公司。

硅谷文化第二个特点是国际化.在硅谷，不仅Facebook这种明星公司在努力全球化，同时即使不太出名的小公司也会在第一时间开拓国际市场。

很多公司一开始就是要开发，给全世界的人们使用的产品，所以一口气上线20语言版本的产品在硅谷屡见不鲜，这源于硅谷人都自己多元文化的自信。

举个显而易见的例子，根据2012年的人口调查，硅谷地区51%的家庭在家中使用的第一语言并非英语，而是他们移民来此地之前的母语。

所以很多公司在和硅谷公司竞争的时候，就会发现很吃力，这是因为你并非是在跟哪个国家的公司竞争，而是在跟全世界竞争。

硅谷文化的地三个特点是追求卓越。

在美国硅谷地区的办公和生活成本远超美国平均水平。

而房价更是和纽约不相向下。

这就形成了市场淘汰机制，只有那些少数利润足够高，成长足够快的公司，才能占据核心位置，得到更多的市场资源。

上述的这些，是硅谷所独有的特质，也是硅谷成功背后真正原因。

如果你对硅谷，科技感兴趣，可以关注我的公众号，和我聊聊！

Pied Piper http://www.coderag.com/ 公司官网，随剧集更新，博客评论区各种欢乐。

<图片3>Code/Rag http://www.coderag.com/ C.J.的科技新闻博客，刚被 Hooli 买下来，一戳开就是 Gavin 的软文。

<图片1>Hoolihttp://hooli.com/假大空，很 Hooli。

Bachmanity http://www.bachmanity.com/Erlich 和大头的公司，名字起得总让我联想到 Mike Judge 的 Judgemental Films。

如果说《硅谷》是一部创业者圣经那么Demo China则是现实中创业者们的沃土2017Demo China春季峰会将会邀请到IDG资本创始合伙人熊晓鸽红杉资本全球执行合伙人沈南鹏… …等500余位顶级投资人到来鼎级剧场则会赠送本次大会的两日通票怀揣idea或者对创业感兴趣的你一定不要错过【高能预警＊结尾有福利！

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各位看官，在打开福利前先和老鼎我一起回顾下这部创业者圣经，如果你忘记了其中某些片段，赶紧重温起来，目前前三季均可在鼎级剧场及腾讯视频中收看。

我们的男主角理查德·亨德里克斯（以下简称“理查德”）带着他的“魔笛手”如同所有创业故事的缩影，在硅谷这片神奇的地方吃着苦也造着梦。

从拒绝了1000万的大集团收购计划，开始合伙创业，这群野心勃勃的屌丝男团，把挂在嘴边的“改变世界”变成了实践，该剧豆瓣评分从未低于9.0，成为大家心中“创业者圣经”的鼎级神剧。

手握巨款性格古怪的投资人皮特·格雷戈里，争强好胜的斗气CEO加文·贝森、开着跑车喝着红酒乱砸广告费的投资人罗斯·哈尼曼、势力的孵化器创始人艾利奇·巴赫曼、“扑克脸”高冷女投资人劳里·布里姆，最年轻的美女合伙人莫妮卡·霍尔，还有各种见风使舵的风投组织...每季的角色设定都让大家仿佛都能对号入座某位熟悉的硅谷大佬，这也是《硅谷》最大的看点——仿佛一部纪录片，对硅谷模式极近真实的还原。

几位主创都曾是极客，第三季更是邀请来了前Twitter CEO的迪克·卡斯特罗来做《硅谷》的编辑顾问，他不仅把自己接替杰克·多西成为 CEO 职位的经历写进剧情，有趣的是，还在剧中把自己塑造成了一个大恶棍。

就像不是所有牛奶都叫特L苏，不是所有书记都叫李D康，不是所有的创业都能不忘初心坚守信仰，《硅谷》让每一位在创业路上的勇士找到共鸣。

理查德拒绝一夜暴富式的1000万收购，转而接受30万股权风投，因为他爱魔笛手如同自己的孩子。

就像一直被大家猜测理查德的原型化身扎克伯格，曾提到《社交网络》时说的“他们无法理解，有些人想要建造东西，仅仅是因为他们喜欢这么做。

”

在大公司HOOLI做的风生水起的高管杰瑞德，被魔笛手的潜力吸引，放弃高薪加入一群屌丝码农的创业团队，甚至不得不住在别人的车库里和老鼠蟑螂为伍...他坚定“Look what's happening here. It is magical.” “That'sjust money. It has no real value.” 这两句话简直就是怀揣梦想的创业者最好的注释的座右铭。

虽然《硅谷》前三季加起来短短28集，却相当完整的讲述了一个团队由创业孵化到b轮融资期间可能面临的所有问题，细嚼下来收获颇丰。

面对诱惑以团队利益为先、抛出偏见善用良才、不及得失全力以赴完成新品开发、面对众人奚落选择内心强大...第二季中，理查德在质疑和被预判失败的窘境下，说的那段经典告白尤为感人：Now that we are dead in the water. Ihaven’t had more than two straight hours of sleep in months. I’ve had a coldfor, like, a year. My stomach cramps up so much I feel like I’m menstruating...创业失败的理由多种多样，但成功的原因大致相似——不抛弃不放弃。

4月23日《硅谷》第四季即将回归，这部创业者圣经将被重启，创业之路仍在继续！

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提起硅谷，我们马上会联想到的是谷歌苹果，facebook这几家耳熟能详的明星公司，又或者是那两所闻名全球的知名学府，斯坦福和加州伯克利大学。

硅谷虽然只占了美国国土面积的0.2%，人口总和也不过500万，但却创造工业史和科技史的众多奇迹，那到底是什么造就了如今的硅谷呢？

我们可以从两个方面一谈究竟一，从硅谷的诞生时间点上，我们就可以看到它与美国乃至世界其他工业化地区的巨大差异。

硅谷崛起于工业时代的后期，具体是二战之后，所以硅谷从一开始就跳过了工业时代的很多过程，是一个完全按照信息时代的特征，建立起来的产业中心。

更重要的是，二战之后，科技行业发生了两件事对硅谷产生了决定性的作用的事件。

第一件事，就是1946年美国发明了第一台电子计算机ENIAC，这宣告了信息时代的开启。

而第二件事就是1948年，控制论,信息论,的诞生。

那什么是控制论？

看一下如今互联网公司在开发产品中的流程，你就明白了，这其实都是运用了控制论所演变出来的方法。

一款产品必须先上线，得到用户对产品的反馈，然后再不断修改才能得到完善，这种通过反馈，不断迭代的产品设计思维也恰恰是控制论的精髓。

那什么又叫做信息论呢？

字面上很好理解吧，就是关于通信的理论嘛。

其实信息论本质上就是一种解决生活中不确定性的方法。

比如说，如今人力越来越贵，而且我们都不知道人力成本上限在哪，但计算机却一定是越来越便宜，所以把更多的工作交给计算机，交给人工智能就是最好的选择。

这就是叫做香农第一定律。

我们再举第二个例子，原先，家里的带宽不够，所以我们只能在电视上看娱乐节目，一款节目再流行，全国同时段收视率也不可能超过5%。

但随着互联网带宽的增加，节目的传播能力大大提高，这才有了Paipi酱等网红的崛起，而传播渠道容量提升才是其中关键因素。

这就叫做香农第二定律。

好了，谈完时间方面的原因，我们再谈一下硅谷成功的第二个成功秘诀，文化。

首先，是对叛逆的宽容。

叛逆是硅谷的常态现象，这不仅和加州人素来爱冒险，喜欢尝试新东西的传统有关，同时也和当地的法律制度有着密切的关联。

比如在书中就介绍了，为了鼓励员工的叛逆行为，促进整个硅谷地区的技术进步，加州政府对于前公司员工在同行业之间跳槽现象，表现出了最大的宽容，甚至禁止公司之间私下里达成相互不挖角的君子协议。

这就大大提升了硅谷人才的流动性，同时倒逼大公司去鼓励员工在公司内部创业。

外界经常对硅谷有一种误解，认为伟大的公司都是从车库文化里中诞生的，其实在硅谷成功创办一个伟大的公司真正的秘诀是在原来的公司和大学里孕育新的公司。

硅谷文化第二个特点是国际化.在硅谷，不仅Facebook这种明星公司在努力全球化，同时即使不太出名的小公司也会在第一时间开拓国际市场。

很多公司一开始就是要开发，给全世界的人们使用的产品，所以一口气上线20语言版本的产品在硅谷屡见不鲜，这源于硅谷人都自己多元文化的自信。

举个显而易见的例子，根据2012年的人口调查，硅谷地区51%的家庭在家中使用的第一语言并非英语，而是他们移民来此地之前的母语。

所以很多公司在和硅谷公司竞争的时候，就会发现很吃力，这是因为你并非是在跟哪个国家的公司竞争，而是在跟全世界竞争。

硅谷文化的地三个特点是追求卓越。

在美国硅谷地区的办公和生活成本远超美国平均水平。

而房价更是和纽约不相向下。

这就形成了市场淘汰机制，只有那些少数利润足够高，成长足够快的公司，才能占据核心位置，得到更多的市场资源。

上述的这些，是硅谷所独有的特质，也是硅谷成功背后真正原因。

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